Preguntas frecuentes

México ofrece una amplia gama de oportunidades para las empresas de los Estados Unidos. Cerca de 50,000 empresas pequeñas y medianas ya exportan a México y el país es el segundo destino de exportación para las empresas estadounidenses, después de Canadá. Además de sus ventajas geográficas, México es un mercado atractivo por sus fuertes garantías legales, estabilidad macroeconómica y política, y debido al Tratado de Libre Comercio de América del Norte.

Existen algunas diferencias entre las culturas de negocios mexicana y estadounidense. Por ejemplo, en México se tiende a hablar indirectamente, especialmente para dar negativas. Las relaciones laborarles pueden ser más rígidas y la vestimenta más formal. Asimismo, el que una empresa no responda dentro de los plazos acordados, no significa que no esté interesada. Los empresarios mexicanos gustan de tomarse tiempo para conocerse antes de hablar de negocios. Es muy importante que las primeras reuniones con socios potenciales sean presenciales.

La respuesta corta es que la mayor parte lo está. Para mayor información, por favor consulte el capítulo 4 de la Guía Comercial del País.

Normalmente, los importadores mexicanos esperan recibir algún tipo de condiciones de pago al realizar compras de exportadores de los Estados Unidos. Dado que las tasas de interés son mucho más altas en México que en los Estados Unidos, una buena estrategia incluye conocer los servicios del Banco de Exportación e Importación de los Estados Unidos (ExIm), como son los préstamos a plazos y programas de seguros de crédito de exportación.

En México, los productos piratas son vistos como una manera poco costosa de tener acceso a productos de calidad similar. Para proteger su propiedad intelectual, use los servicios de un abogado especializado en propiedad intelectual para obtener una marca registrada o patente localmente, ya que tener una patente estadounidense no será suficiente. Visite la U.S. Oficina de Patentes y Marcas de los Estados Unidos para obtener mayor información.

Existen muchas maneras de hacer llegar sus productos a México, ya sea por camión, tren, o puerto marítimo o aéreo. Cerca del 80 por ciento de las mercancías entran a México por camión. Recuerde que los servicios logísticos prestados por terceros pueden simplificar mucho sus procesos de envío transfronterizo.

Debido a la concentración regional de México, contar con representación local puede resultar mejor que tener un único distribuidor a nivel nacional. Puede también considerar asociarse con una entidad mexicana ya que ésta ofrece ciertos beneficios como la posibilidad de participar en licitaciones federales y vender al ejército, unidades de defensa y/o policía de México.

Las aduanas mexicanas son muy estrictas con respecto a la importación. Asegúrese de contar con la documentación apropiada a incluirse con el cargamento. Si el TLCAN aplica a su producto y está elaborando un certificado de origen, algunos de los errores más comunes cometidos por exportadores de los Estados Unidos incluyen brindar información incompleta sobre el importador/exportador y dar una descripción insuficientemente detallada del cargamento.

Millones de ciudadanos de los Estados Unidos visitan Mexico de manera segura cada año para realizar estudios, turismo o negocios. Sin embargo, la violencia entre organizaciones criminales transnacionales ha originado inseguridad en algunas partes del país. Antes de viajar a México, se recomienda que consulte las Alertas de Viaje del Departamento de Estado de los Estados Unidos.